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        合伙人招募: 18858102946 客服熱線: 400-996-2682
        家庭健康終端H8對藥店的價值
        提升服務能力
        1)藥店購藥免費四項檢測。
        2)免費提供遠程醫生問診。
        3) 增加用戶粘性和體驗,提高藥店在同行競爭力。
        提升營收能力
        1)非處方藥直接提供用戶。
        2)用戶不會舍近求遠。
        間接收益
        1)老客、新客在體驗環節針對目標用戶介紹H8的家用價值引導介紹成交。
        2)享受家庭健康終端H8的六大收益。
        備案憑證
        藥店需具備二類醫療器械銷售備案憑證。
        營業范圍增加
        營業執照增加二類醫療器械經營范圍。
        人員要求
        操作人員中專以上學歷要求。
        二類醫療器械資質分析
        醫療器械的分類

        第一類是指,通過常規管理足以保證其安全性、有效性的醫療器械。

        第二類是指,對其安全性、有效性應當加以控制的醫療器械。

        第三類是指,植入人體;用于支持、維持生命;對人體具有潛在危險,對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫療器械。

        一、二、三類醫療器械的區別

        一類,二類和三類術語管理類別,看醫療器械監督管理條例有相關的規定。管理由低到高。醫療器械,是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品,包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得,但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預期目的:

        (1)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;?

        (2)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;

        (3)對解剖或者生理過程的研究、替代、調節;

        (4)妊娠控制。

        二類醫療器械設備包括

        (a)普通診察器械類(6820):體溫計、血壓計;

        (b)物理治療及康復設備類(6826):磁療器具;

        (c)臨床檢驗分析儀器類(6840):家庭用血糖分析儀及試紙;

        (d)手術室、急救室、診療室設備及器具類(6854):醫用小型制氧機、手提式氧氣發生器;

        (e)醫用衛生材料及敷料類(6864):匡用脫脂棉、醫用脫脂紗布;

        (f)醫用高分子材料及制品類(6866):避孕套、避孕帽等。

        市場拓展全流程
        一、準備環節

        產品介紹ppt;

        項目介紹ppt;

        資質證書;

        線上宣傳材料等

        三折頁;

        四折頁;

        宣傳冊等

        與藥店后續合作的紙質憑證

        H8硬件設備全套

        產品資料熟練掌握;

        操作規范書掌握;

        相關話術掌握;

        賣點及合作思路掌握

        二、客戶篩選
        藥店篩選
        藥店規模篩查
        藥店周邊小區篩查
        藥店經營模式篩查
        二類醫療器械經營資質篩選
        通過話術引導,詢問二類醫療器械經營資質情況。
        三、話術溝通
        僅店員在場
        店員一般無法決定是否合作
        先確定二類醫療器械經營資質,再取得店長聯系方式。
        (詢問店長巡店時間、店長或負責人聯系方式)
        店主在場
        觀察店主年齡層次
        從店內設備、藥品聊起后取得信任
        再推薦H8硬件
        四、店內膜拜

        店員溝通

        進門也是店員先詢問買什么藥?

        我說有沒有血糖儀賣?

        店員從前臺貨架拿出來給我們看,并詳細介紹產品的使用,

        看了一會血糖儀,我問他們我這也有這種檢測儀器,而且還帶視頻問診的功能,能不能合作一下?

        他們的意思是老板或者店長不在,讓我們明天來找店長或找老板。

        店長溝通

        我們記下老板的信息就離開了。

        “您好,是X老板嗎?”

        “是的”

        “我是朋友介紹,了解到您在藥店方面有很大的建樹,希望可以去拜訪你取取經?!?/p>

        “客氣了,我做的一般般的”態度很和藹誠懇。

        “我剛剛在您店里買了點東西,都挺好的”

        “非常感謝”

        “沒事的,您看我什么時候拜訪你呢?”

        “你是哪位?”

        “哦!京東健康你聽說過嗎?”

        “了解過的!”

        “我是做二類醫療器械的”

        “什么產品啊”

        “一臺可以檢測血糖、血壓、血壓等的檢測儀器,同時還有視屏問診的功能,提供在線咨詢的服務。你看看有興趣合作一下嗎?”

        “利潤分成怎么弄的?”

        “儀器銷售分成,消耗品鳳分成,保健品分成等”

        “挺好的,你加我微信吧,我有空邀請來我這談談?!?/p>

        “好的好的,那我加您這個微信吧?!?/p>

        后來就加了微信,立馬發了產品的資質證書和產品介紹,之后X老板就讓我們發個合作協議去看看。

        五、客戶回訪
        1.回訪客戶
        培養客戶對產品的興趣,持續跟進。 1.京東健康及大健康環境的利好消息 2.京智康智能硬件市場開展利好消息 3.產品功能介紹; 4、新品發布介紹; 5、成功案例分享; 6、操作系統介紹;
        2.簽訂合同
        客戶呈現簽約意愿之后;及時發送合同,商討合作細則
        六、合作細則
        合作協議書
        主要內容包括:渠道商和藥店的合作內容,藥店業績指標,責任劃分等。
        主要合作形式分為以下兩種:
        鋪設備
        核心:設備鋪設在藥店內店鋪作為渠道的前沿鋪設點,觸達用戶,用戶線上下單購買,門店不承擔費用,根據業績提成
        賣設備
        核心:藥店采購設備藥店采購固定數量H8設備,納入藥店進銷存。直接售賣,按照拿貨價,獲得利潤。
        用戶運營
        配套設施加持服務
        渠道推介活動
        臨近社區公益活動
        店內節日活動
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